对于一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍。1、知识障碍：缺乏对产品相关知识和关键专业环节的学习掌握。产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。化解方法：接受培训和自我学习，不...

很多销售抱怨现在生意难做，市场环境不好，但我们要知道的是，未来生意只会越来越难做，竞争也只会越来越激烈。销售业绩下滑，必然是以下十点中的某条或是几条没做到位：问清楚顾客的需求当顾客面临无数的选择，他是盲目的，他也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。那么，我们如需探寻顾客的需求，需要问对几个关键的问题：1、请问是为您自己...

一、让客户记住你某些书中说提到“形象”的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装革履去见终端客户，却事与愿违。后来，在与客户交流中才找到原因。“你刚来的时候，人五人六，穿得象个总经理，大谈特谈你的公司你的产品，知道我当时怎么想的吗？”“怎么想的？”“觉得你有病！我每天接触象你这样的销售成百上千，都说着一...

来源：ERP全球顾问云平台声明：本文仅代表原作者观点，仅用于SAP软件的应用与学习，不代表SAP公司。注：文中所示截图来源SAP软件，相应著作权归SAP所有。为什么说企业只要上了SAPERP系统，可以不用上MM或SD模块，但不能不上FICO模块呢？企业在实施SAPERP系统时通常会考虑其特定需求和业务流程来确定哪些模块...

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。3、真正的销售是合一地为对方解决问题。4、真正的销售不需要说服对方。5、真正的销售彼此没有压力。6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。7、真正...

SAP系统的模块分别是：一、财务会计模块；二、物料管理模块；三、销售与分销模块；四、生产计划与控制模块；五、人力资源模块。通过这些模块，企业可以实现更高效的运营、更好的决策制定和更好的客户服务，从而取得竞争优势。一、财务会计模块财务会计模块是SAP系统的核心组成部分之一，它用于管理企业的财务数据和会计业务。该模块的主要...

导读SAP系统中FI模块处理企业账务核算，形成科目余额和财务报表，包括GL总分类账、AR应收、AP应付和AA资产会计四个子模块。GL汇集各模块凭证，AR处理客户业务，AP处理供应商业务，AA处理资产相关业务，各模块具有相应的凭证处理、查询和清账功能。SAP相信不用再介绍了，甚至现在已经成了ERP的代名词。作为会计专业毕...

异地组网，也算是老生常谈的话题了，但是每次都会有不同的网络状况、不同品牌的设备，不同的客户需求，所以每次的记录和分享也就显得有些必要了。本次的网络状况是：两地人数都不多，都是普通的拨号宽带，但至少有一地的路由器可以获取到动态公网IP；设备品牌是TP-LINK，最普通的无线路由器，不支持配置静态路由。客户需求是：两地都能...

行控件可以通过JS脚本实现禁用吗可以的，JS定位到按钮然后禁用按钮即可。目前行输入控件的按钮没有ID，需要通过别的方式获取，比如这样：trycatch(err)行输入控件的增加按钮会变灰，这种做法不稳定，如果表单出现别的增加按钮可能会导致异常。

在C#编程中，异步编程是一个重要的概念，特别是在处理I/O操作、网络请求或是需要长时间运行的任务时。C#5.0引入了async和await关键字，使得异步编程变得更加简单和直观。在这些关键字背后，是Task和Task＜TResult＞类在起作用，它们代表了异步操作。一、C#异步Task的概念和特点Task是.NETFr...

导读业务财务一体化仍然是众多传统制造企业数字化转型的目标，围绕着这样的诉求，IT商的解决方案百花齐放，鱼龙混杂，有财务中台、财务BI、代理记账、合并报表......,但是都没解决到点子上。接触过很多客户，在管理中，要么只有业务系统，要么只有财务系统，还有就是业务财务系统都具备，但是呢数据没有连接起来，在管理上出现信息断...

陈果George2024-05-1110:16上海“中台”是从互联网公司传出来的词，在2019年左右全盛时期，一度成为中国企业数字化转型中在信息系统架构、组织架构设计等指导性方针最炙手可热的buzzword。我可能是在国内最早公开吐槽中台的咨询顾问之一。“中台”也并非一无是处，其是非得失，我过去已经论述很多了（参见《中...

在SAP中物料创建后，一旦发生业务，其基本计量单位便很难修改。由于单位无法满足业务要求，往往会要求新建一个物料替代旧物料。这时候除了要将旧物料上所有的未清业务删除外，还需要替换工艺与BOM中的旧物料。特别是当出现旧物料存在于多个BOM中时，因新旧物料单位不一致而无法使用CS20进行统一替换，只能是一条条的替换，操作起来...

导读ERP系统关于开发设计委外加工的功能，换了几个人都没能做好，最后老板立下军令状做不好直接走人。但话说回来，委外加工不算复杂，但也不简单。在供应链模式多样以及制造业技术高度发达的今天，各行各业基本已经形成了稳定的供应链生态。就比如前十年，以苹果为首的智能手机，开始在中国实行代加工。这使得珠三角一带快速发展出一条完整的...

陈果George2024-05-1417:17我前天文章说因为不了解国产ERP详细功能，所以很难评价，有热心网友提供了国产ERP公司的社区网址。今天难得用了大半天时间，来研究某国产ERP软件旗舰产品的功能。该网站上提供了较为丰富的功能说明、截屏和应用案例，和SAP功能丰富度还是有所差距。旗舰产品还是能感觉到能够应付大型...

本文揭开成本核算的神秘面纱，探讨制造业成本会计如何快速掌握成本核算技巧，轻松应对各种业务挑战。一、成本核算为何令人望而生畏？成本核算在会计领域一直被视为一块难啃的硬骨头。这主要是因为成本会计的灵活性和多样性。不同的企业业务、选用的系统以及个人的经验差异，都使得成本会计在处理具体业务时有着众多的选择和方法。这种灵活性让成...

今天聊个话题，你如何能够有效的，融会贯通你的话术？啥意思呢？我是一个菜鸟，我出去谈业务的时候，可能初期客户问啥，我只会按照固定的话术，跟客户交流，如果客户经验比较丰富，可能聊两句知道我是个菜鸟。但如果说跟老销售出去谈，客户明显感觉对方，可能句句不在话术上，但是给客户描述的场景，和构建的未来以及多个方面，会让客户觉得你们...

精英销售和普通的销售，区别在哪里。我认为他们最强的，就是知道自己的每一步要干什么，每一步面对客户该怎么推进。比如说，得到一个意向客户的手机号之后，他们知道每打一次电话，是要推进哪些步骤，每一次电话，不是为了跟客户瞎聊天，或者直接催客户成交。而是要明白打电话的目的，是为了联系到客户，判断客户的状态，进行下一步的推进。拿我...

合同与财务工作密不可分，不仅是入账的必要备件，也是业务链条的关键环节。财务对合同进行审核能确保业务顺利进行，并实现内部风险的有效控制。合同关系到收入确认和纳税义务的发生时间，是财务管理的核心内容之一。在审核合同时，财务需要关注以下几点。1.合同类型：区分收款合同、付款合同，以及标准合同与非标准合同，根据合同期限长短进一...

今天来聊聊成本核算。成本核算用于计算和控制产品的成本，可以使管理层做出正确的决策。以下是进行成本核算时的一些注意事项：1.明确成本分类：直接成本（DirectCosts）：能直接追溯到特定产品或服务的成本，如直接材料和直接人工。间接成本（IndirectCosts）：无法直接归属到单个产品或服务上的成本，需要通过合理的...

在企业的日常运营中，费用管理无疑是至关重要的一环。特别是对于成本会计而言，如何正确划分各项费用的界限，不仅关系到企业成本核算的准确性，更直接影响到企业的经济效益和决策质量。今天，我们就来深入探讨一下成本会计在划分费用界限时应遵循的原则和方法。1、明确产品成本与非产品成本的界限企业发生的费用繁多，但并非所有费用都能计入产...

我们在项目实施的过程中，发现采用二维码标签扫码出入库管理的点晴ERP系统，能够十分精确的实现库存物料管控。而一些上线了其他的传统ERP系统的企业，但仍然管理不好库存，这里的管理不好包括：数量：实物数据和系统数据不一致，这个容易理解，就是数量出入差额；金额：系统财务总账中存货金额和系统库存价值金额不一致，例如：仓库进货，...

某企业为订单型企业，为国内外客户生产定制性各类护肤用品，上月销售额460W，目前库存560W，该企业财务经理问：公司库存多少为合适？这个问题，引发了我们对库存的思考。1.库存的作用？库存是为了保障生产或销售业务而存在。订单型企业，主要是材料库存，是为了保障生产供应的，精益生产是最“痛恨”库存的，因此企业不设置库存，需要...

前言今天给大家分享2款开源、美观的WinFormUI控件库，希望可以帮助到有需要的同学。WinForm介绍WinForm是一个传统的桌面应用程序框架，它基于Windows操作系统的原生控件和窗体。通过简单易用的API，开发者可以快速构建基于窗体的应用程序，并且可以利用多种控件和事件来实现应用程序的功能和交互。更多Win...

导读韩天峰