​ 做销售觉得，跟客户死磕到底是不是好事。可能有些人会觉得跟客户死磕，是完全正确的事，客户要什么，你不能一口气答应。得反复摩擦权衡利弊之后，才能够有优解。上来就跟客户妥协，很难成大事。上来不跟客户妥协，那又成交不了，相互折磨，包括相互试探是很正常的。如果说你成交过客户以后，你会发现一旦陷入死磕，就没机会了1.回顾一下...

什么是复盘？为什么要复盘？因为复盘，才能翻盘。比努力更重要的是复盘的能力。

作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？客户沟通中应避免的两个错误。客户沟通中应避免的两个错误：1、讲解产品不能把握重点客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产...

我一直都信奉一句话，叫做“凡事只要先搞起来，就能解决人生80%的问题”，所以我从来都是只要抓住机会，就先搞起来。现在想想这句话，简直可笑。先搞起来，呵呵，是能解决80%的问题，可TM没有人告诉我，还有20%的问题是无解的！而这些无解的问题，会让之前所有的努力，都统统白费！那天偶然发现雷军二十年前写的一篇文章里，多次提到...

只有销售才能产生利润，除了销售其他一切都是成本。为什么销售口才如此重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧、销售口才的技巧都是销售能否成功的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？下面和大家分享几个重要的技巧：1、尽可能短的时间内找到共同点共同点是人与人之间沟通交流的基础。当然，在相同的兴趣爱...

1、“不。”一位老板曾经告诉过我“永远不要对一个客户说不。要说，是的我们可以。这样做的代价是这样的。”如果你确实不能为客户提供某一商品或服务，那么你不能，但通常只是因为你不想提供而已。(在上述提到的例子当中，我只是不想提供而已。客户要求的东西当然是可以满足的，但实现起来很痛苦。)按照特殊要求收取特殊费用：如果你能够获得...

我的职场生涯中，见过许多做销售特别厉害的人，他们销售业绩特别的出色。也跟不少特别优秀的人一起工作中，总结出了一个心得：优秀的人基本上都是相似的，这里的相似，不是说成长经历、环境、个人背景这些，指的是他们的都有一些类似的“优秀习惯”。下面给大家总结一些他们具备那哪几个优秀习惯。1、他们有足够的自信许多销售员，都痛恨一件事...

在企业管理的世界里，常常会陷入一种误区，许多管理者认为用严格的规则、密集的制度就能打造出高效的团队。然而，事实真的如此吗？今天，让我们一同探寻管理的真谛——最高明的管理，是让团队感觉不到被管理。一、管理如空气：最好的存在是“隐形”有位从事游戏行业的朋友，为了提升团队效率，那真可谓是煞费苦心。他尝试了市面上几乎所有流行的...

议价——议价的主动权掌握在谁手中，前期的守价起着决定性作用，而且两方面没有明显的阶段性，议价中会不断守价，议价是更深层次的守价，更接近于逼定阶段。议价的条件总：确定客户是否带有足够的定金；确定客户是否是决策者或者说决策者是否到场；经过一个守价的阶段，将客户的心里价位固定在可成交价格之上；确定房源无误，只有价格是未解决的...

销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感，这种距离感又造成了客户对销售人员产生疑虑和不信任，客户有疑心，担心受骗上当也就是很正常的事儿了。因此，销售人员对客户进行提问时...

视频作为一种生动、直观的教学资源，能够极大地提升学生的学习兴趣和效果。今天，就为各位教师朋友们推荐6款免费且实用的AI视频创作工具，帮助大家轻松制作高质量的教学视频。1.即梦AI（Dreamina）网址链接：https://jimeng.jianying.com/即梦是剪映旗下的AI创作平台。它不仅能AI绘图，还具备强...

沟通是链接人与人之间的桥梁，对于我们销售来说，沟通是成功的关键，而且沟通能让你成交，也能让你丢单，所以对于我们销售来说与客户沟通是非常重要的。今天我就告诉你销售高手与客户沟通的五个技巧，让客户爱上和你聊天。技巧一：想要和客户多聊天，让客户多说，多了解客户的信息，那就和客户多说疑问句，用疑问来勾引客户去思考，通过思考来吸...

做销售的你一定遇到过这种情况，已经给客户最低价了，但是客户还是让你降价，已经降了多次了，客户还是觉得价格高，这种情况你一定遇到过吧？而且还经常遇到吧？那么遇到这种情况如果处理不好，是非常容易丢单的，而且还容易和客户闹僵，那么我们遇到这种情况应该怎么办呢？今天我来教你五个技巧，把客户的这种想法，灭杀在摇篮之中。都是干货，...

所谓一流销售员，显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹，这不仅对企业来说是难得的人才，对自己的职业生涯发展也起着重要的作用，但是如何才能成为一流的销售员呢?业绩不仅仅反映销售员的水平，也和企业的品牌，企业实力，技术水平，产品的供需紧张程度都有关系。销售界近20年迄今一直有个公论，叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销...

现在网上的黑客攻击防不胜防，无时不刻都有大量黑客在不停的寻找公网服务器上的漏洞，如果服务器有网站和远程桌面等外网访问需求，为了避免服务器被黑客攻陷，一般应该将服务器所在局域网和外网访问的PC或手机采用VPN组建虚拟局域网的方式，曲线实现外网PC和手机访问异地局域网内的服务器，而不应该将服务器直接做端口映射暴露在公网上。...

大多数导购人员只会引导客户，背一大堆话术，根本无法把产品的核心卖点做到有效植入或体验，导致客户厌烦甚至立刻离店。你可以计算一下，每一年从门店流失的客户有多少？01好奇心引导法很多时候客户进店的时候导购就会说你是买地砖的吗？这就是一句废话！你要什么样的瓷砖呢？这也是一句废话。你要什么价位的呢？你家装修多少预算呢？你家装修...

销售成交后“潜规则”：轻松打造回头客在销售领域，达成交易并非终点，而是与客户建立长期关系的起点。深谙成交后的潜规则，能让销售人员轻松赢得客户的信任与忠诚，收获源源不断的回头客。下面就为大家揭秘成交后的四个潜规则，只要掌握其中两条，业绩飙升不是梦。一、高效售后，筑牢信任根基很多销售人员在成交后就对客户不管不顾，这种短...

01我是一名生产主管，我常常面对如下问题：①员工不按作业指导书执行；②设备点检表漏点检；③5S执行不到位；④此类问题频繁被稽核，客户稽核，体系审核、IPQC稽核、班长定时清查，每次稽核总能找到一两条，结论是：管理不到位，员工执行力差。今天抽点时间，剥一剥这类问题，到底是什么鬼，让员工宁可顶着大额罚款，冒着张榜批评的...

​职场的运行，有些时候并非由明面的规则一一列举清楚。比如，一个人是否足够靠谱，往往不是“能力单一论”，更多是看他做事的习惯和思路，包括协作也包括进度管理。 这也是很多职场人的痛点——暗地里累死累活，但少了明面上的沟通和跟进，以至于合作方和内部都是怨声载道，抱怨“这人不靠谱”。对于这类人，最需解决的事有两个：对外及时跟...

做销售最主要的一点就是能够引起客户的兴趣，只要客户对你的产品感兴趣，那么他就会认真听你讲。所以做销售不管你是想让客户相信你，还是塑造产品的价值，都离不开客户对你的兴趣。今天我就告诉你五个技巧，用好了轻松引起客户对你的兴趣。第一个：多说疑问句，用疑问句来勾引客户去思考，然后通过思考来吸引客户的注意力，而这些问题一定要是客...

在我们销售的时候可以把客户分为三类：1，无购买意向客户2，有购买意向客户3，刚需购买客户如此分类之后，对于客户我们就能清晰的发现谁是需要我们努力的，而谁是次要的，谁是需要放弃的，就比如刚需的客户，他一定会购买，即使不在你这买他也会在别人那买，所以这类客户是最需要把握住的，也是最不能轻易放过的。第二类有购买意向的客户，但...

工作在一线的销售员会经常遇到一些问题，如“这还能再便宜点吗？老顾客了也没有优惠吗？”等等，遇到这些问题具体解决办法如下。当你学会了这样的销售话术，简直就是你的摇钱树，“印钞机”！问题一：你能便宜点吗?一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前...

一、必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂⋯⋯找到对方内心对话的四个步骤：1、走出自己的世界！2、走进对方的内心世界！3、将对方带到他世界的边缘！4、将他带进你自己的世界！让客户主动找你！一定要有这...

我们打电话，听到最多的一句话是什么，不需要，当我们面对不需要，我们应该怎么办？其实告诉大家销售的一个秘诀，也不能算是秘诀，告诉大家销售的一种态度吧，如果你多说一句话，也许客户会听你介绍产品，如果你能和客户多聊几分钟，也许你能挖掘出一个意向客户。客户说不需要不是偶然的，而是必然的，毕竟电话销售就像买彩票一样，中奖机会很低...

报价是销售过程中至关重要的一个时刻，今天我们就来分析下关于报价的具体技巧都有哪些？报价的两个误区：1、越低越好报价越低，给人感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于公司品牌的建立;报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成;报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底...